Maderexpo 2010 -feria internacional forestal que se realizó en Montevideo, Uruguay, semanas atrás- fue el escenario elegido por una de las marcas líderes del mercado a nivel mundial en maquinarias de cosecha forestal (harvesters, forwarders, cabezales). El CEO de la finlandesa Ponsse PCL, Juho Numela, encabezó la delegación internacional que llegó para dar inicio a una gira de promoción comercial por los países de América del Sur.

"La presencia de la empresa en Uruguay responde a la consolidación de un trabajo que se inició hace algunos años en América Latina, donde se ha puesto mucha dedicación al desarrollo de la marca en la región", señaló en la entrevista con ArgentinaForestal.com el gerente general de Ponsse Uruguay, Martín Toledo. 

De esta manera, el representante de Ponsse para los países del Sur se refirió al permanente crecimiento del mercado forestal de Sudamérica, que está marcado por la llegada de "cada vez más inversiones en el sector, tanto en Brasil, Uruguay, Paraguay, Argentina, e incluso Perú; por lo tanto, nuestra empresa quiere dedicarle todo lo que este mercado se merece, porque sabe que rendirá sus frutos con el tiempo", expresó. 

¿Cómo están insertándose en el mercado las máquinas Ponsse?

La inserción es excelente. La estrategia comercial de la compañía fue, en principio, dedicar más energía a Uruguay, y logramos una muy buena entrada en ese país. Por otra parte, entre 2008 y 2009, a pesar de la crisis económica global, también se obtuvo un muy buen crecimiento de las ventas en Brasil. En tanto que en 2010, alcanzamos a liderar el mercado brasileño de harvesters de rueda, también hemos comercializado cabezales y numerosos forwarders, por lo que registramos en general un muy buen resultado.

¿Cuál es la visión de Ponsse para avanzar en el mercado de maquinaria forestal en Argentina?

Argentina es un mercado complejo pero con perspectivas de crecimiento también. Nosotros atendemos en la actualidad este mercado y continuaremos con este trabajo. Hasta el momento vendimos maquinaria para una contratista de la firma Alto Paraná SA, que obtuvo muy buen rendimiento, y recientemente logramos otra venta, una excavadora Volvo con cabezal Ponsse, que comenzará a operar en octubre del corriente año. Paralelamente se está negociando colocar algunas otras máquinas para trabajar en la zona de Corrientes y Misiones, siempre atendiendo desde Uruguay, tanto en el asesoramiento técnico como las garantías del servicio. La meta es instalarnos en Argentina, será cuando se presente el momento del despegue y, básicamente, para que esto se concrete, el sector de contratistas de cosecha forestal necesita que se instale una mega-industria que requiera madera en forma continua, así como es el caso de Alto Paraná SA en el norte de Misiones. 

Productividad basada en el entrenamiento

Al momento de adquirir una máquina, lo primero que suele tener en cuenta el comprador es el servicio posventa, y así como es fundamental contar con una rápida respuesta y un buen stock de repuestos, otro de los aspectos clave para el buen rendimiento de una máquina es el correcto mantenimiento.Este último aspecto es el que enfatizó el entrenador Ponsse, José Martín Etchemendy, quien  sintetizó cuáles serían las claves para un buen mantenimiento de los equipos forestales, tanto sean harvesters como forwarders. "Desde el momento que se entrega una máquina, se incluye un entrenamiento para operadores y mecánicos, dado que es fundamental realizar un correcto uso, siguiendo todo un procedimiento, ya sea para los períodos de engrase, o la limpieza que debe realizarse al equipo y que es muy importante", dijo el especialista. "La vida útil de la unidad depende en un ciento por ciento del cuidado que tengan los operarios con su equipo", enfatizó.